Совет директоров

С вами был Игорь Негода. С вами был Игорь Негода. С вами был Игорь Негода. С вами был Игорь Негода. С вами был Игорь Негода. Пусть будет пицца с утра. Хорошо, хорошо. Это web кожух там нам что-то советует, да? Нет, нет, нет. Это стройная функция google meet. Нет, я тебя называю веб кожухом. А, да. Блин, прикинь, забыл будильник поставить и проснулся в 8.27. У меня сегодня демо-день, блин, мне еще к нему надо готовиться, поэтому я-то... Когда у тебя демо-день? В 11. А, давай-давай, тогда постареет. Я до 9, ладно? Побуду с вами. Да не веди. Сейчас эти камеры чуть-чуть... Угу. Кто там? Кто пришел? Да. О, привет. Сорри, у меня что-то горло простуженное, блин, под кондером уснул. Что-то не могу говорить. Угу. Кстати, а ссылка эта, она не одинаковая, как будто бы, что я в прошлый раз когда заходил по той, которую ты скидывал, она в другую какую-то комнату делала. Это точно рекерлинг? Да, я просто зашел в календарь. Окей. Я, короче, настроил, чтобы автоматически у нас вот эта встреча потом добавлялась в наш дешбордик. А это у кого, что он такой, напомнишь? Нет, это у меня. Ага. У меня там все прослонничали. Секунду. У меня, кстати, установил 1С-ку. Все получилось. Правда, я еще не смотрел. Завтра, думаю, посмотрю. Ага, все, давай. Сейчас Санжар подключается. У него все получилось, но он еще ничего не смотрел. Да, там просто длительный процесс подключения нового пользователя. Алмаз, вроде бы все подключились. Всем доброе утро. Давайте начинать. Все подключились? А, да-да-да, все подключились. Всем доброе утро. Начинаем встречу. Как она сейчас будет проходить? В принципе, как и планировалось. Просто я сейчас озвучу. И посмотрим итог прошлой встречи. И потом накидаем повестку на сегодня. В прошлый раз мы обсуждали, что у нас появилась наша внутренняя такая мини-системка, которая находится по адресу system.kkkkkz. Обсуждали единую инфраструктуру, маркетинг-продаж, корпоративное обучение, по лифтаду, по АСКАРу, по целеполаганиям в деньгах, выход на BI. Решение. Решение было следующее. Мы определяем спринт на 90 дней. Каждый формулирует ключевую цель спринта до 1 августа. Зафиксированы цели партнеров. Ерлан 50 млн. на корпоративных образовательных продуктах, АСКАР 360 млн. с 500 тыс. долларов в чистой прибыли за год и 10 млн. образовательных продуктов за 5 лет. Плюс отдельное направление вне образования. Горнорудная сфера с Камалом. Лифтад 40-50 тыс. пользователей до конца года. Это предварительные такие у нас были. 360 млн. с начала ребрендинг. Международное позиционирование. Все собственники готовят развернный контекст о своем бизнесе и продукте. ОБИА и группы до вторника, до 28 июля. Каждый дает свои предложения для питча, если есть. Нур-Султан расписывает продукты лифтад с Анжаром. Какие задачи упали? Обсудить с Ерланом финмодель. Разобрать с Дин Мухамедом продвижение без бюджета. Подготовить предложение для питча, БИА и групп. И так далее. Если какие-то штуки можно отметить выполненными, вы, пожалуйста, скажите. А так сейчас мы перейдем к формированию текущей повестки. Мы с Оскаром обсудили один хороший метод. Оскар, помните же, да? И, Мухамед, давайте тогда это в повестку добавим. Вы хотите поделиться методом, да? Нет, просто я хотел сказать о том, что... Вы же задали вопрос, что выполним мы это и так далее. Мы с Оскаром встретились, переговорили. Есть один хороший метод, но мы его будем обсуждать после того, как Оскар вернется с отпуска. Оскар, ты все? А Оскар где? Оскар? Ну, я что-то... К сожалению, да? Хорошо. Еще какие-то пункты у нас были сделаны? Общее с ERM с разграничением. Подготовить приложение для питча, БИА и групп. А, встреча была, да, с БИА и группом? Да, встреча была. Там мы предлагали, да, не тех, а именно корпоративную акцию. Хорошо. Хорошо. Хорошо. Давайте на сегодня пункт накидаем. Алмаз, я вам скидал, помните, два шаблона, чтобы заполнили стратегию и концепцию развития. Вы мне куда, в личку скидывали? Да, да, да. Посмотрите, просто это относится к пункту прошлого нашего совещания, встречи нашей. Подготовить 90-дневные планы, помните, мы говорили. Есть как раз в стратегии именно 90-дневный план в том числе. Мне его заширить? Вы можете почитать, если все окей, направьте вот эти два документа, концепцию и стратегию. Ага, все, все, понял, понял. Так, блин, куда я заношу наши проекты? Ага, хорошо. Давайте на сегодня пункты. У кого есть по очереди? Алихан? Ну, у меня там, короче, главная цель была донабрать учеников, и мы решили, короче, пришла идея добавить нулевой класс, потому что в этом году мы его решили пока не открывать. Но потом поняли, что сейчас спрос есть, и решили добавить нулевой класс, там один свой большой класс делим пополам, то есть у нас там дополнительный кабинет появляется. И сейчас вот набор, короче, вот с этим уже, с нулевым классом ведем. Ага, то есть это косвенно решает, да, финансовую вашу задачу? Ну да, я там еще и цену делал, ну да, я там еще и цену снизил чуть-чуть, и вот нулевой класс добавил. Короче, надеемся, что донаберем детей. Угу, а у тебя есть какой-то этот, это ты что, просто информирование хотел или что ты хотел? Да. А, все, хорошо. Давайте следующий ярлан. У тебя есть в повестке сегодня что-то? Что-то, что хотел сегодня обсудить. Я еще предлагаю добавить в повестку обсуждение отпуска Ascara. Ага. Ярла. Сорри. Я хотел с тобой потом отдельно обсудить, ты в прошлый раз упоминал, что у вас какая-то есть по таргетингу платформа, которая не хотела бы побольше информации получить и понять, какие еще, нам нужны, короче, какие сейлс-ресурсы мы потенциально можем расширить. Ага. Хорошо, сейчас, да, я понял, какие сейлс-ресурсы есть. Окей. Еще? Еще именно у меня? Да, если есть. Мы можем сейчас обсудить какие-то базовые эти, что мы будем брать как финансовые таргеты, на что стоит платформа. Ага, хорошо, хорошо. Так, Ascara? Мне, честно, так много нету на повестке, ну именно того, что обсудить. Последнюю неделю у меня там в основном просто занятия со школьниками своими. Ну вот я сейчас думаю насчет 90 дней, но основная цель за 90 дней в первую очередь это с школьников своих подготовить к поступлению, сейчас потому что такая, там дедлайны уже скоро будут, вот, и запустить свой этот еще дополнительный курс. Вот, а пока вот это, кроме такого общего этого, ну долгосрочного видения разработать стратегии, тоже хотелось бы это сделать в ближайшее время. Вот, ну вот эти, наверное, три вещи. Угу, хорошо. Ну что там? Так, у меня особо нету единственного вот Global Digital Trade Expo. Это международная выставка, будет проходить 23-27 сентября. Государство оплачивает бесплатный перевод и проживание и на одного участника. Кому будет интересно, можете слетать, представить туда непосредственно свои продукты. Так, где еще раз будет мероприятие? Это мероприятие будет проходить в Китае, город Ханчжоу. Сейчас подробную информацию отправлю в общую группу. Угу, хорошо. Еще есть? У меня нет. Ага. Санжар? Я так понял, мы обсуждаем пункты, которые хотели бы обсудить на сегодня? Надо, да. Надо резонировать, да? Так, запуск, подготовка к запуску, подготовка рекламной кампании у меня сейчас идет к запуску осеннего семестра. Усиление маркетинг-функции. Вот эта тема у меня. Так, потом. Продукт Market Fit. Сейчас хотел поделиться кейсом, который мы сделали. Так, продвижение оборудования по школам. Тоже хотел поделиться, что мы сейчас уже начали делать и дальше планируем запускать. Вот, и кадровые вопросы, я думаю, тоже сейчас актуальны. Ага. Да, вот пока такие. Хорошо. Дин Мухаммед? Да, мы в прошлый раз, коллеги, говорили по поводу 90-дневного плана. Я думаю, в принципе, на этом можно сосредоточиться. И мы хотели определить сумму инвестиций, которая необходима каждой команде, каждой кампании. Ага. Это сегодня, да, вы хотели рассказать? Хорошо. Да, я бы хотел понять, какой объем инвестиций кому нужен. Под инвестициями в данном случае мы понимаем не только прямые инвестиции. Это могут быть какие-то, ну, например, заемные средства, либо какая-то партнерская помощь нужна. В целом вот, потребность в ресурсах для развития, именно для развития. Вот. И 90-дневный план мы решили двигаться в прошлый раз спринтами, потому что, ну, большие цели, они всегда абстрактны. Когда на год говоришь, сейчас они, ну, вот на данный момент могут быть, ну, казаться неактуальными. Поэтому лучше, мне кажется, вот такими спринтами двигаться по 90 дней. То есть август, сентябрь, октябрь. И мы уже видим динамику друг друга и можем помочь в конкретных проектах. Такие предложения. Ага, хорошо. Окей, давайте тогда перейдем сейчас к обсуждению повестки. Алихан, у тебя по поводу того, что ты уже сказал, открыть нулевой класс. Ты там что-то хотел? Запрос на действие, либо запрос на результат у тебя есть, или это было только информирование? Ну, это информирование, да, в принципе. Тут движемся, работаем, пока не нужна помощь. Понял, хорошо. Ерлан, платформа по таргетнику, получить больше информации, понять, какие сайлсы, ресурсы есть. У тебя какой вопрос имеется в виду? Какая у нас платформа, да, есть? На каком она статусе? В общем, я с этими ребятами как-то закачавился о том, что типа сейчас у них есть, и вообще там можно финансально двигаться. А получается, есть сейчас уже записанный курс, который вот чувак записал только году-два назад и использовал. Есть идея, потому что его нужно по-хорошему перезаписать, на эти современные переделать какие-то рейты. И что из того, что у нас нет, где нам нужно, если мы будем в этом направлении двигаться, понимать хороший нам нужен какой-то сайлс, чувак, который бы мог обрабатывать заявки и как-то начать этот именно уже таргет, чтобы это просылалось. Поэтому я помню, ты в прошлый раз что-то говорил, что у нас какая-то есть система, я хотел понять, что именно, как это работает, и как мы можем использовать. Да, получается, я вчера только разговаривал по ее статусу, она же сейчас в разработке. Получается, там смысл в чем, что формируется описание продукта, что мы хотим продавать. И, исходя из него, Яшка прописывает всю маркетинговую кампанию, начиная от сайта, от методов продаж, от креативов, видосиков. И в дальнейшем эти лиды падают в нашу CRM, в которой тоже расписаны автоматизированные боты, которые тоже по-своему продают. То есть ее сейчас ключевая задача – это сделать автоматизированные продажи, где не требуется большое количество живых людей. И для того, чтобы сейчас вам проверить, вам нужно будет расписать вообще, из чего состоит ваш продукт, полностью наговорить весь контекст, для кого он нужен, какую проблему он решает, какую боль он решает, из чего он состоит, его стоимость. То есть по максимуму расписать, что это за продукт, для чего он нужен. И потом мы можем с вами сделать отдельную встречу и попробовать его через нашу платформу автоматизированных продаж прогнать. То есть она что сделает? Она эту всю информацию съест, то, что ей недостаточно, дополнительно запросит, и уже начнет создавать сайт, начнет создавать какой-то лендинг, начнет создавать рекламную кампанию, начнет создавать разные виды реклам. И мы уже попробуем реально протестировать, насколько хорошо она определяет целевую аудиторию, насколько чат-боты грамотно закрывают продажи. Мне кажется, для ваших случаев, где риска не так много, что мы можем как-то не так накосячить. А продажи типа тоже чат-бот обрабатывает? Да, да, да. То есть там нужно продумать автоматическую воронку продаж с получением реальных денежек от клиентов. Мы можем конечным этапом сделать покупку через карту, либо перевод денег через Каспий, либо выставление счета на юрлиционную. То есть это вам нужно будет уже определить, куда вы хотите принимать деньги. И наша задача будет просто довести людей до того момента, когда они оплатят, и мы передадим ссылку на условный ваш курс. Ваш курс, где он располагается, тоже вы либо свой какой-то хостинг представляете, либо мы можем его повесить на какой-нибудь демонстрационный сайтик, на котором люди будут видеть свой прогресс, смотреть ролики, отвечать на вопросы. Окей, хорошо, понял. Хорошо. Следующий пункт, Ерлан, у тебя базовые финансовые таргеты. У тебя запрос на что? На действия? В целом на понимание от всех, как мы будем ли то, что мы поставили, цели, которые озвучены у тебя, в этом как-то ложить на конкретный уже бюджет, или вообще какие ожидания по этому поводу. Хорошо, хорошо. Насколько я понимаю, еще пока не у всех сформировалась цель. Но вот я как вижу с точки зрения школы, что те цели, которые мы записали, они должны под собой подразумевать, наверное, какой-то бюджет для развития. И вот то, что сейчас я тебе 1С предоставил, может дать для нас какую информацию, какими мы можем распоряжаться средствами в плане нашей текущей финансовой ситуации и прогноза на весь учебный год. И мне кажется, что у всех так можно прикинуть. Плюс ко всему этому Дима Мухаммед сказал, что вообще в целом подумать о том, какой бюджет, какой запрос на сумму инвестиций мог быть. Потому что это такой сильный вопрос для того, чтобы немного расширить свое понимание доступных возможностей. Потому что я так предполагаю, и у Аскара, и у Алихана, и у Санжара сейчас есть острая необходимость в пополнении оборотных средств. И поэтому, когда ты понимаешь, что ты в таких жадных условиях, ни о каком бюджете развития речь не идет. Поэтому вот тоже одно из заданий, которое я бы хотел, чтобы все сделали, подумали, а при каких условиях и при какой сумме была бы эта возможность запланировать какие-то концептуальные, стратегические изменения в ваших компаниях. Поэтому просьба на эту тему подумать как можно скорее, можно даже не дождаться следующей встречи, может быть, на выходных до завтрашнего вечера для себя сформировать цели 90-дневного спринта, а также подумать о том, какие ресурсы нужны для достижения либо этого 90-дневного спринта, либо какой-то более масштабной, может быть, годовой цели. Я ответил на твой вопрос, Иран? Окей. Конкретно, допустим, для КЖА ДНС, что ты видишь? То есть я могу первое проверить, ты же какой-то настроил автоматизацию, которая съедает базу и дает показатели? А нет, я пока это еще не настроил, я только сделал снапшот. Ну да, я хочу понять на том снапшоте, который он сделал, насколько он это сделал правильно, это первое. То есть просто протестить систему, можно ли мы доверять клоуду, просто ему давать попечататься полностью в базе, чтобы он адекватно что-то оценивал. И потом, в целом, понять хочу, допустим, от КЖА финансовый процесс, у вас есть финансовое планирование? Какой у вас год до финансового? Сентября по август? Или же в другом периоде? Какие сейчас у вас в целом процессы есть, которые вы месяц-месяц смотрите, делаете? Какие показатели вы уже сейчас смотрите? Хорошо. Что вы не делаете, что вы могли бы делать? Давай мы по этому поводу тогда отдельно с тобой поговорим. Сейчас уже у тебя доступ появится. Посмотрим, потому что, на самом деле, для меня бухгалтерия тоже имеет некоторые условные непонятки, потому что мы загрузили туда с 2017 года, и с точки зрения P&L у нас прибыль есть, с точки зрения кэшфлоу он отрицательный. Я бы хотел с тобой посмотреть, потом понять, какие вопросы мы можем для бухгалтеров поставить, чтобы тоже для себя что-то прояснить. Хорошо, давай мы тогда встречу назначим. Я тебе скажу, в какой день, и мы с тобой это хорошенечко детально обсудим. Следующий пункт. 90 дней спринт подготовить школьников к поступлению. Это информирование или здесь есть запрос на что-то? Это информирование просто. Хорошо, запустить доп-курс, это что? Все информирование. Все информирование, да? Исходя из того, что я сейчас Ерлану рассказывал про sales ресурсы, ты в этом плане хочешь как-то попробовать тоже отработать этот вариант? В целом, да, мне кажется, не помешало бы. А ты можешь тогда по доп-курсу тоже подготовить какие-то исходные данные, как можно больше информации о нем, можно вообще просто огромное аудио записать, все свои мысли, размышления, почему ты его любишь, чем он классный, как он может помочь. Давай, хорошо, запишу. По долгосрочному видению, ты хочешь его сформировать, да? Да, здесь это как бы в рамках общей стратегии и спринта, и то, что Дин Мухаммед предлагает усиленно поработать 90 дней. Но это включает в себя и вопрос инвестиций, и вопрос, какие цели. Посидеть просто, подумать. То есть у тебя запрос на встречу? Ну, не то, чтобы запрос конкретно на встречу, но… Тебе помощь в этом плане нужна, или ты сам собираешься сидеть? Я сам начну, а потом могу в целом показать. Хорошо, давай тогда до следующей встречи ты сможешь? Думаю, да. Все, хорошо, давай до следующей, в субботу. Ну, Султан, Global Digital Trade Expo. Помимо этого, есть какие-то эти пункты? Здесь что-то фиксировать надо? Нет, это просто информация. А отдельного нет. Отдельное – это, наверное, то, что аппайки из окна его подготовили, и сейчас с понедельника будем кушать. Хорошо. Так, запуск, подготовка рекламной кампании «Осенний семестр». Это Алихан. У тебя здесь есть какой-то запрос на помощь, или запрос на действие, или на результат, или информирование? Это мой пункт. А, это чей пункт? А, Санжар, да, это твой пункт уже, да. Ну, спасибо, что Алихан хотел поддержать. Так. Ну, у нас в топ-образовании осенняя рекламная кампания стартует с начала августа, где-то со второй половины августа, и вот тянется до конца октября, пока мы там не наберем группы. Ну, именно в робототехнике так устроено. Вот. Соответственно, я сейчас внутри. Ну, мы это все делаем in-house, но раз уж мы работаем уже как бы в группе, я хотел бы понимать, на какие ресурсы мы тоже можем рассчитывать. Такие кросс-рекламные ресурсы, чтобы усилить наши кейсы по продажам. Возможно, сделать даже какие-то взаимовыгодные кейсы, да. Ну, у нас топ-образование, тут просто школы представлены, да, там ноты, школа, ШЖА. Ну, хотя есть кейсы, которые вот с Искара можем тоже кросс что-то сделать. Вот. Я хотел понять, мне как-то это расписать, сейчас рассказать более подробно, как устроены все рекламные кампании, какие там планы, мероприятия, затыки, или я должен просто... Смотри, на твоем пункте, да, ты говоришь, либо мне нужна помощь в чем-то, и тогда мы даем обратную связь, или каждый предлагает, что он может сделать. Либо ты запрос на действие говоришь, чтобы кто-то что-то сделал. Либо запрос на результат, прописываешь, что я вот хочу того-то, того-то, и тогда уже мы это фиксируем как карточку, как проект, и в ней будут расписаны подзадачи, если это требует множественных действий. Вот. Ты сам сейчас, у тебя запрос на что? Окей, хорошо. Так. У тебя запрос на то, чтобы каждый со своей стороны подумал, как он может участвовать в этом, в рекламной кампании. Да, я думаю, тогда у меня запрос на результат будет. Весной мы закончили, примерно, 250 учеников на наших филиалах занимались. А осенью мы планируем где-то от цифры 300 цель достичь. Хотя, конечно, не хочу себя ограничивать, мы можем 500 набрать, и здорово. Но, опять-таки, смотрим на ресурсы, и наш продукт market fit, которым мы можем… Ну, потом я расскажу про кейс. Да, сейчас у меня таргетолог подключается в поисках сильного маркетолога, который, может быть, на аутсорсе мог бы с нами работать. Сейчас у меня в направлении академии семестра руководитель отдела продаж вышел с отпуска, и вместе с заявлением на увольнение пришла. Очень хочет уволиться. До отпуска я не планировал, но вот раз немножко мы… Сейчас время есть, но будем искать урока тоже в команду в Астане. И, в принципе, заинтересовался вот этой платформой по таргетингу, то, что вы там анонсированные продажи делаете. Может быть, у нас продуктовый ряд же есть определенный, может быть, мы какие-то продукты туда загрузим, и посмотрим, как он продает. Потому что я тоже за диджитализацию функций продаж, поскольку иишки сейчас крутые становятся. Чтобы снизить зависимость от людей, у которых настроение меняется, еще что-то, планы меняются. Можешь рассказать про свой процесс бюджетирования, как у тебя устроен в компании, какой горизонт планирования у вас обычный, какие указатели вы ставите. Давай мы это в повестку добавим, или это можно быстро ответить? Лучше в повестку. Ага, давайте в повестку мы это добавим. По маркетинговой акции, которую вы планируете, я могу вам в принципе помочь, если я получу какие-то от вас сведения, то есть информацию, какая цель, какой охват, какая география, какие именно продукты вы хотите продать. Если вы мне сейчас скиньте, я подумаю, может быть, что-то предложу. То есть я сейчас предлагаю вам помощь. Предложите в контексте позиционирования продукта, целевой аудитории, посылов, смыслов. Я посмотрю, что-то можно сделать, улучшить, чтобы у вас хорошо оно прошло. Да, да. Хорошо, хорошо. Санжар, тогда тоже к тебе запрос, так же как и Ерлану и Аскару, подготовить всю информацию по вашей линейке. Может, ссылки покидать? Да, да, да. И тогда я уже Амиру скажу, чтобы он попробовал на нее настроить все это, и пускай он запустит ряд маркетинговых кампаний для проработки, и мы уже тоже протестируем, посмотрим. Хорошо. Вы сделали не стороннее решение, у вас какая-то своя кастомная, автоматизированная система рекламирования, таргета и продаж, так получается? Да, да, да. То есть там две составляющие, маркетинговая и продажа. Маркетинговая, мы ее сейчас вот тестируем, чтобы она делала сайты, чтобы она делала эти визуалы, креативы, какие-то ролики. А CRM-ка, она тоже прописанная, к ней подключена. Своя мы написали IP-телефонию. Вот эти украинцы, Бенател, тоже продают, сейчас мы умеем уже это сами делать. И плюс у нас там есть возможность автоматизированных ботов, у нас есть там возможность вообще с помощью искусственного интеллекта озвучки, чтобы даже у нас звонил человек и, допустим, говорил вот, здравствуйте, вы оставили заявку, вот что вас интересует, чтобы даже вплоть до такого уровня делать роботизированных продажников. И это, конечно, надо все тестировать, потому что как функция есть это, но как боевой результат, сейчас мы это на лифте не начали тестировать, но все равно там есть еще часть, которую люди делают, менеджеры делают продажи. А мы хотим вообще полноценно сделать так, чтобы боты доводили до продажи. Слушай, а в качестве инпута она берет именно какой-то самый уже до твоего продукта, то есть что, если ей просто весь курс, видео все залить, она сможет это проанализировать? Ну, смотря в каком формате. Если вы на YouTube скинете, то там есть же расшифровка, и тогда она поймет. Если у вас есть расписанная программа, то, конечно, ей было бы идеально просто документ прочитать. Как можно больше информации идти? Как можно любой, чем больше, тем лучше. И именно ваши какие-то мысли с точки зрения, какие проблемы она решает в компании, как она отличается от конкурентов. Потому что она на основании этого будет делать 10-20 разных сайтов. На каком-то она будет бить. Вы крупная компания, но не умеете управлять тем-то, тем-то. В каком-то она будет, ты сотрудник такой-то, такой-то. И вот из этих 20 она будет выбирать то, что лучше всего сконвертила в продажу. Хорошо. Санжар, тогда твой ожидаемый результат – это 500 человек. Мы эту карточку целевую зафиксируем. И каждый подумает, каким образом может помочь еще в кросс-маркетинговых вещах. Где-то Алихан запиарит, где-то лифт может у себя в каких-то каналах школы, допустим, может какой-то там пустить знамочек. Хорошо, хорошо. Это вот как подзадачи в тот проект можно добавить. Так, усиление маркетинговой функции, продукт-маркет-фит, ты это уже рассказал, да? Девятый, я вот начал, кстати, говорить насчет восьмого пункта. На самом деле мне что-то в голову пошло, у меня же продуктов же много, и мы детей обучаем, и сейчас там отдельное продвижение оборудования, это вообще большая история, которую мы сейчас запускаем. Вообще, с точки зрения моего бизнеса, как принцип Парета, мне нужно оборудование продавать, это меньше трудозатрат и больше маржинальности финансовая. И второе, вот то, что я продукт-маркет-фит, хотел кейс рассказать. Мы в течение последнего месяца создали один продукт, инженерный кемп, я думаю, все видели в моем сторизе, я это периодически выкладывал. Там вот мы с Оскаром консультировались, получается какой-то интересный продукт получился, там чек 350 тысяч за три недели обучения ребенка, и там приходят старшеклассники, которые хотят перед поступлением либо усилить свой портфолио, либо хотят в последних классах активно участвовать в каких-то конкурсах и им нужно как-то немножко скиллы какие-то наработать по чисто инженерии. И там целенаправленно родители платят деньги, и мы там запустили, получается, два потока, в одном потоке двое детей, по двое детей в каждом потоке было, или три потока, а, два потока сделали. И чеки такие, два-три ребенка, мы получаем деньги группа, причем расходы на маркетинг относительно небольшие вообще. И мы просто думаем, чтобы нам заработать этот миллион в нашем стандартном направлении обучения детей, нам нужно 20 детишек набрать, которые будут 40-50 тысяч платить нам. Ну и сам понимаешь, 20 детей, детишек обучать, миллион зарабатывать, либо привлечь трех старшеклассников, которые столько же тебе выручку принесут, причем объем сопровождения, работать с родителями, обратная связь, вот этого всего головника сопровождения, кабинет готовить, 20 комплектов оборудования готовить этим детям, это просто кратно несопоставимо вообще. И что-то мы вчера вечером посидели с коллегой, с которой продукт запускали, такое ощущение, как будто продукт залетел. На регулярную основу его можно поставить. Да, и может быть нам осенью, например, 250 детей не трогать, так и оставить детишек, потому что человек маленький, 40-50 тысяч кружок, но фокус сделать на старшеклассниках и там набрать, например, 50 детей, 50 подростков, которые платят 350 тысяч, это там сразу чек выручка, ежемесячно 18 миллионов поступает. И там же целенаправленная работа с этой взрослой аудиторией, там комбинировать можно с Аскаром, например. Вот тоже хотел Аскару поблагодарить, потому что Аскар подключался, консультировал родителей, для некоторых родителей это был тоже такой change события, они презадумывались вообще о поступлении детей, начали проецировать на других членов семьи, там еще девочки у них в семье есть, подростки другие есть. Благодаря вашему курсу мы как-то в целом начали переосмыслить нашу траекторию обучения, портфолио и так далее. Если я буду опять рекламную кампанию усилять, подготовка рекламной кампании, усиление, может быть я именно туда буду больше давать акцент. И 18 миллионов выручку делать с 50 детьми, это намного круче, чем я буду те же 18 делать с 250 или 300 детишек, средняя началка. Вы сами понимаете, какой объем операционки возникает. Давай ты его полностью опиши, и мы его тоже попробуем как один из тестовых продуктов. Да, если эта история взлетит, как я думаю, это очень сильный локомотив, который можно приклеить к 360 mentors и потом как-то можно скомбинировать. Можно, например, какую-то вашу аудиторию охватывать. Даже этот продукт можно запустить в Алма-Ате на базе вашей школы со старшеклассниками. То есть все, кто хотят на технические специальности сказать, что мы подготовим портфолио для поступления в сильную УЗБ. Да, портфолио, мы дадим скиллы. Я могу в Алма-Ате найти ребят инженеров, дать им какую-то программу по оборудованию, это все вопрос решить, и на базе АШЖ запустить алматинский филиал инженерного кэмпа. И дальше все это как-то работу сопровождать. Но там маржинальность уже такая, что даже могу в командировку летать в Алма-Ату, чтобы как-то встречаться с этими детьми, тренерами. Какая-то более интересная история. Понял, понял. Классно, классно. Да, и для АСКАРа это какой-то кейс хороший. Там будут какие-то подростки приходить, с которыми им нужно дальше позиционировать себя со всем этим. Ну и в контексте АШЖ тоже можно придумать какую-то историю. Я так немножко забронизировался, вчера зафантазировали мы с коллегой. И вроде неплохо получается, да? Маржинальность хорошая. Честно говоря, маржинальность моего бизнеса почему-то страдает, потому что мы исторически работали в основном началкой и средний класс. А это классический кружок. Чеки 30 тысяч, 40 тысяч, куча головняка сопутствующего. Низкая маржинальность, куча оборудования, которое сыпется, ломается, теряется с детишками маленькими. А в смежных сегментах, условно говоря, не конкуренты, а люди, которые топ образованием занимаются, подготовка к ЕНТ, подготовка за рубеж, подготовка к нишам. Они работают с аудиторией постарше, и там родители готовы вкладываться в большие чеки, и соответственно у них меньше операционки, а маржинальность выше. Потому что им уже понятно, зачем это. Да, и родители готовы в это вкладываться. А у нас мы не добегали до этого сегмента. Мы обозначивали, старались, но многие родители не понимали. Но сейчас вот с развитием ИИшек, ИИшка же про него говорят, что это один глобальный катализатор капитальных инвестиций в промышленность. Строить дата-центры, объекты энергетики, говнорудку опять инвестировать, критические металлы и так далее. И сейчас вот этот начал тянуть историю нехватки инженеров вообще. в мире глобально, плюс вот эта роботизация. Тут Илон Маск еще космос хочет осваивать. Если в космосе еще на Луне будем город строить, еще туда нужно кучу инженеров готовить вообще. И для всех родителей становится очень понятный трек, почему ребенка нужно целенаправленно на инженерной профессии толкать. И тогда вот наша робототехника, она вообще в другом рапорте выступает. Это уже не развлекуха с Лего, это конкретная профориентация со школьного возраста. И тогда уже с родителями будем работать на наших условиях, по нашим чекам, как говорится. Классно, классно. Да. Поэтому у меня немножко вот эта демография, она была такая, треугольник, а теперь я хочу ее сделать как бы немножко вот такой вот, чтобы я смог больше затягивать 9, 10, 11 классы, которых нужно элементарно научить паять, работать с 3D-принтером, собирать какие-то макеты небольшие, прототипы. И вот то, что активно сейчас чемпионаты по робототехнике среди старшеклассников «Феост» активно там качают, по сути дела они же хитонули в эту как бы боль родителей. Вот. И мы можем через наш продукт как раз вот в эту воронку опять уйти. Там же демография такая же, то есть этих детей уже никуда не исчезли, как бы они все есть в подростке. Вот. И мы с ними будем работать, и это прям очень серьезная финансовая попытка. Мы даже начали вчера думать о том, чтобы вообще началку убрать. То есть вот это возиться старшколка, 1-2 класс. Ее как бы немножко снизить по количеству детей и лучше 20-30 подростков добавить, чем 20-30 детишек в началке. И там можно прям очень хорошо выйти. И плюс мы то, что чемпионат качаем «Robotech Grand Tournament», мы можем как раз добавить именно категории для старшеклассников, там девятый класс и старший, где они могут свои вот эти скиллы, наработанные проекты, прототипированные, превратить и участвовать в турнирах, которые мы сами и проводим. Вот. И таким образом даже получать сертификаты участия, дипломы, номинации. И вот эти чемпионаты делать индустриальными, то есть «Robotech Grand Tournament» кастинг сделать. И весь чемпионат будет заточен под горнорудную тему, где кастинг нам еще заплатит хорошо за то, что мы по сути дела брендируем под него весь чемпионат и всю тематику. Вот. И плюс они получают сразу доступ на вот эти молодые кадры, инженеры могут свои колледжи рекламировать, металлургическое направление среди школьников профориентационно рекламировать в том числе. Вот. И получается единый такой трек. Мы обучаем детей, потом мы их выводим на чемпионаты, наши же. И следующая история – это уже поступление в колледжи и вузы. Там встречают профильные университеты, которые нам гранты дают традиционно. И индустрия. Тот же кастинг, который, можно сказать, даже я оплачу вам, если вы места возьмете на этом «Robotech Grand Tournament» кастинг турнире. Я даже вам оплачу самообучение на зарплате в университете. Там, здесь. У вас сильный портфолио, сильный инженер. Но потом в условиях будете работать у нас, например. Ага. Вот. Такая вот у нас в резюме, скажем так. Вчера вот идея выстрелила, и такое ощущение было, что как будто нужно было на вот эти 10 лет подождать, пока ИИшка не выстрелит, и начнутся глобальные кап затраты в этой истории. Потому что миллиарды сейчас вкладываются именно в эти заводы и производственные линии, всякие электростанции, атомные электростанции. Вот. Как бы так вот. Хорошо. Хорошо. Да, давай тогда тоже подготовь информацию по этому продукту, попробуем его запустить. Хорошо. А продажа оборудования? Продажа оборудования. У нас менеджер вышел с прошлой недели. Раньше он, парень, у нас работал, помогал нам платформу продавать. Но потом продажи платформы у нас не шли легко. Он сейчас вот вернулся опять к нам. Начали проводить встречи. На следующей неделе уже будем обходить школы астанинские, предлагать нашу вот эту матрикс оборудования. Потом планирую выходить тоже на крупные организации, типа Niche, тот же BI Group. Ну, на школу BI Education, скажем так. Не сам BI Group, а BI Education, который. Ну, то есть на крупные компании и организации, где можно сразу какую-то крупную сделку подписать с ними. Университеты интересны, колледжи, потому что у всех есть какие-то лаборатории по робототехнике. Наше оборудование, оно, в принципе, и подходит и для университетов, для каких-то там прототипирования, потому что там профессиональная плата, а в Дуиносе находится, с которой все работают. То есть он такой хороший продукт, который можно и не только школам показывать, но и колледжам, университетам. Вот, и если есть какая-то поддержка, где-то можете помочь тоже, будем рады, потому что сейчас вот нам нужно активно будет продвигать оборудование. Что еще? А там ожидаемый результат какой у тебя в плане оборудования? Ну, делать выручку, не знаю, хотя бы где-то 15 миллионов в месяц качать. Хорошо, мы можем тогда зафиксировать это как ожидаемый результат, что по продаже оборудования 15 миллионов. Да, да, да. Хорошо, тогда добавим проектик. Можно потом кросс как-то делать тоже с лифта, чтобы мы тоже уточняли, спрашивали, показывали, рассказывали. Вот, мы пока встречаемся с директорами информатиками, то есть они сами по себе такие, понимают, что такое робототехника, то есть не гуманитарии, которые далеки от этой темы, а вот именно лицеи, какие-то IT-лицеи, то есть вот такого, скажем так, плана. Вчера разговор был по Астане, ну, с директором одной школы встречался, она говорит, сейчас в системе образования с финансовыми сложностями, сейчас из горшкол, говорит, деньги вытаскивают, Акимат, управление образования, и на подушевку частным школам, говорит, отправляет. Ну, то есть вот эта история с нехваткой денег, короче. Она говорит, у меня сейчас кассовый разрыв, это государственная школа, говорит, кассовый разрыв 20 миллионов. Я говорю, не знаю, сейчас вот сентябрь, а мне нужно туалеты хотя бы отремонтировать, и вот пока вот не знаю, как этот вопрос решить, там спонсором, что ли, обращаться там. Вот, в общем, вот так. Вот директор горшкола сейчас сидит с такой вот задачей в Астане. Вот, ну, пока вопрос закупа оборудования и так далее, она не может, у меня финансирования пока нету, вот, а так хотелось бы, конечно, говорит, чтобы мы это купили, и то, что вот осенью начали участвовать с этим оборудованием ваших турниров. Станжар, у меня есть друг, который работает в структуре Халкбанка, Mercury Solutions, вот, и их сейчас продукт заключается в том, что они находят в Китае, допустим, что-то, что нужно купить для бизнеса, и могут сразу предлагать и там свои финансовые услуги, то есть мы вот сейчас хотим закупить фланшеты, и они нам полностью сами находят поставщиков, сами находят там условия, полностью закрывающие документы готовят, и могут по ускоренному формату предоставлять кредит. Мы можем, да, с тобой обсудить, то есть из-за того, что у них это пилотный проект, им нужно раскачать себе оборотку, они нам сейчас вообще одобривают этот кредит, даже без проверки какой-то нашей истории финансовой, вот, и они могут это ускоренно по whitelist проводить, то есть кредиты же сложно выдают, а вот именно в рамках этого проекта могут сделать. Может быть мы с тобой с ним встретимся, если ты свое оборудование через них будешь условно продавать, может быть получится так, что мы твоим покупателям будем какие-то хорошие условия по рассрочке предлагать, потому что сейчас у всех проблема, допустим, сразу-разу что-то закупить, а если это цифровой кредит, если он сразу быстро одобривается, то может быть у многих там какой-то ежемесячный небольшой платеж гораздо был бы более привлекательный. Соответственно, их, получается, кредитовать будет халык-банк, то есть мы их закупим, и они как касская рассрочка работают. Прикольная история, да? Некоторые частные школы могут на это пойти, госшколы, понятно, не пойдут, у них же там система по-другому устроена, госзакупы, они же в рассрочку не могут брать школы. Я в основном про школы, про образовательные центры говорю. Да, да, мне кажется, эта история может сработать. Тем более им нужно… да, это оборудование, оно в моменте же не пригодится, ты пока закупишь, пока там обучишься, так, а если рассрочка, у тебя сразу, конечно, не надо платить. Хорошо, хорошо. Это очень интересно. Мы с тобой тогда это обсудим на неделе. Хорошо, кадровые вопросы? Кадровые вопросы, да, это вот то, что я озвучил, сейчас у меня вот в битусе направление, но вообще вот маркетолога, хорошего ищем. Потом сейчас в отделе продаж, доукомплектация начнется у нас. В принципе, у нас не такой большой отдел продаж, вот в прошлый год вообще два человека всего работали, урок и плюс девочка-студентка. Ну вот сейчас девочка-студентка, она возвращается, будет с нами работать, а урока будем искать. Ну пока есть сотрудник один, который в прошлом урок работал, она у меня в команде, она как бы говорит, Санжар, не переживайте, будем сами закроем пока. Но это хотелось бы, чтобы мы привлекли специалиста, то есть это кадровая мне сейчас история, будем опять… Это просто информирование, или у тебя есть запрос на кандидатов? Если есть. Ну если есть кандидаты по Астане, интересный какой-то пул, можно будет наши условия тоже отправить, готовы рассмотреть. Давай, давай. Ты тогда отправь в чат условия. Да, да, да. Вот. По маркетологу у меня какой запрос? Из-за нехватки средств исторически наша компания отходила с услугами таких слабых маркетологов, которые какие-то небольшие вещи умели делать, хорошо, а глобально так вот, посередине маркетологи компании Nike не могли думать, скажем так. И у меня никогда не было возможности привлекать таких специалистов. Но я всегда мечтаю, one day, чтобы у меня появился маркетолог, который работал там, был главой маркетинга Nike, например, и не Астанинского какого-то, магазина, а вот прям хедов, глобал, да. Ну это мой такой прям dream. Вот, я думаю, когда у тебя такой маркетолог, такая сила в команде, то продвигать наши услуги, оборудование и так далее, это будет вообще next level. Потому что все-таки у нас же этот, ну это будет круто, короче. Поэтому сейчас, прошлый год мы глобально, был хороший таргетолог, с которым мы продолжаем сотрудничать, и в принципе этого хватает. Но в целом, конечно, маркетинговую составляющую не хочется как бы упускать, потому что чисто на таргете работать со временем, какие-то эти посылы не успеют, не можешь передать нашим клиентам. Потому что таргет все-таки это же способ привлечь нам нужно этот хороший маркетолог, который аппетиты сформирует у родителей, и уже когда появится у нас таргет, он уже будет так тепленький, ты можешь его уже привлечь. Вот. Как-то так. Но это опять тоже запрос. Бюджеты большие у нас нет, у нас маркетологов таких. Но если как-то можем привлекать или как-то подумать, то для специалиста тоже будет интересно. Санжар, я думаю, Дин Мухаммеда предложение вот эти моменты обсудить. Да-да-да. Мы подготовим. Дин Мухаммед на практике может очень классно на какие-то вещи открывать глаза с точки зрения в целом позиционирования и маркетинга. Поэтому не стесняйся, переговори. Да-да-да. Я это, кстати, коллеге хотел поделиться тоже. Но это немножко может быть этот офф-топик, не офф-топик. У меня вот в связи с тем, что у меня сотрудники, некоторые увольняются, мы решили с них стрясти как бы все знания, которые накопились. И как решили проводить это просто интервью либо он сам выгружается своей головой, типа просто голосом, либо это я спрашиваю. А потом загонял всю вот эту простыню текста транскрибировано в клод, давал промпт конкретно, чтобы он в регламент превратил, инструкцию и так далее. И очень неплохой на выходе получался документ. И вот если новый сотрудник приходит, ну вот стартовать работу хотя бы с такого документа на 30 страниц прям очень хорошая история. И у меня даже мысль пришла вообще всех сотрудников таким образом оцифровать вне зависимости работает сотрудник, увольняется, не увольняется. Вот просто вплоть до меня Санжара Шакарбекова и вот эту пачку этих регламентов не знаю, загрузить в какую-то стационарную ишку, которая будет нашим таким чарлисом, который знает вообще все про компанию и может рассказать и про запуск этого лагеря и про маркетинг и про разъяснение бытовых вопросов на складе с оборудованием, что делать, есть ли там, как говорится. Вот мне кажется, я это буду делать это осенью, в августе. Классно, мы тоже что-то такое похожее делаем. Только мы еще хотим записывать сразу все, что внутри компании, встречи проводятся, какие задачи, чтобы это все было подключено к общему интеллекту. Вау, то есть вы будете в моменте все транскрибировать все это? Да, да, да. А какую вы ишку будете делать? Получается, ваша open-source ишка, которую вы развернете, или как это будет? Получается, там основной модуль это все-таки проведение встреч, фиксации задач, фиксация договоренностей правил политик. И на основании этих данных мы уже можем адресно выгружать информацию о, допустим, учебном процессе, о музыкальном цикле. Иметь исторические данные и плюс еще текущие какие-то моменты, которые обсуждались, где-то говорились, чтобы она еще могла делать сводки, что вот в таком-то круге обсуждалось то-то, то-то, принято было решение, и чтобы в общий чат наскидывалось, исходя из того, что требует внимания для остальных. А с технической стороны реализация это будет на базе какой-то ишки open-source, то есть будет файл память, и будет к ней подключен клод какой-нибудь, или чат gpt. И на основании запроса он уже будет анализировать этот файл памяти и выдавать нужные. То есть в облаке пачка документов будет храниться, которая будет пополняться регулярно текстом, и клод будет туда залазить и нужную информацию вытаскивать. Да. Круто. Да, если какая-то новая политика, новое правило внедряется, то он тоже будет анализировать, а что у нас уже было на этот счет, нет ли противоречий, потому что это же даже проблема у нас в стране на уровне государства, что какие-то правила, нормативные акты, они могут противоречить вышестоящим законам. И в этом плане это будет такая более целостная структура. У меня тоже сотрудник, руководитель B2C увольнялся, я из него выгрузил данные, потом я взял регламент четырехмесячной давности, который у меня коллега оставил, который в B2C работал тоже, но он в команде, тоже выгрузил. Я в итоге попросил вчера клод сженить оба документа, но через правильный промпт. И он в итоге уже создал вот такую более толстенную уже хорошую документу с ссылками, подсказками и так далее. И я такой думаю, блин, ну черт. Вообще такое ощущение, как будто за неделю просто могу отцифровать всю кампанию, просто за неделю. Коллективный разум, да, получился? Да, все приказы туда засунуть, которые раньше создавали, и потом сами не можем найти на Google диске, куда засунули эти приказы в итоге. Да, есть к нам доступ к корпоративной, там же тоже куча документов, презентации, файлов всяких есть. Вот эта память институциональная со всеми. И плюс, а у нас на эту тему тоже поговорим тогда? Давай, давай. Тема все интересная, Александру тоже будет интересно, Оскару тоже будет интересно, можно отдельный созвон какой-то по этому поводу сделать, этот продукт сейчас BI хотим предложить, вот именно корпоративное управление, встречи, фиксации, политики, вот, и мне кажется, мы сами можем этим пользоваться и тоже потихонечку улучшать. Хорошо, Санжар, если у тебя все, тогда можем переходить к Дин Мухамеду. Дин Мухамед, 90-дневный план суммы инвестиций. Да, коллеги, у нас уже время, да, в принципе, по инвестициям это, на самом деле, подумайте по поводу того, какая вам сумма нужна, но я повторяться не буду, в целом, какие нужны ресурсы, ресурсов на самом деле очень много, надо просто понять, какая сумма вам необходима, в какие сроки и так далее. Здесь это упражнение, оно позволит вам сфокусироваться на основных проблемах, сфокусироваться на своем бизнесе и действительно понять, в каких ключевых направлениях вам не хватает денег, что вы хотите конкретно развивать. Также по инвестициям вы сразу задумаетесь по поводу того, что говорить инвесторам, что у вас, например, с финансовым состоянием, какие ключевые продукты вы будете развивать и так далее. То есть просто назвать, скажем так, сумму, которая вам нужна, у вас не получится, потому что вы в любом случае для инвесторов необходимы для того, чтобы получить инвестиции. Поэтому я очень прошу вас подумать об этом на следующей встрече либо до следующей встречи, в чат вы можете скинуть, какие вам суммы нужны и на что. Очень коротко, тезисно. Потом второй момент, 90 дней, для чего эта синхронизация нужна. Вот давайте на примере возьмем, вот Санжар классно раскрывал кейс по поводу того, что его аудиторию, он сразу маржинальность повышает и можно в месяц до 18-20 миллионов зарабатывать, если привлекать 50 детей. Это очень правильный подход. То есть, казалось бы, в определенном сегменте что-то маржа маленькая, всегда нужно, конечно, смотреть по сторонам и когда вы меняете сегмент, тогда у вас появляется большая маржа. И вот в данном случае вот он меня приглашал на свое мероприятие, там было чуть более 60 школьников, которые хотят поступить и уже ребята, которые на каникулах приехали, которые уже поступили. И вот кто-то из них, наверное треть возможно, учится в технических университетах, они многие вещи знают и так далее. И вот если бы синхронизация у нас пошла уже чуть раньше, то тогда Санжар бы сказал «Оскар, у нас есть какой-то продукт, узнай заинтересованность таких-то студентов в этом продукте, давайте поработаем». И тогда бы Оскар с большой сцены разлучил этот оффер и уже пошла бы работа. Это вот я просто ретроспективы затрагиваю для того, чтобы вы понимали какой у нас потенциал, какой у нас потенциал. Сейчас, ладно, это все прошло, это не повод жалеть, просто нам необходимо действительно, сегодня уже 1 августа, с 1 августа до конца октября нам необходимо сделать хотя бы календарный план мероприятий, чтобы мы видели, где мы можем помочь, в каких активностях. Вот Санжар проводит турнир, у Алихана сегодня Open Day, у Оскара какие-то запланированные мероприятия, но Султан говорит, мне необходимо сделать участие в том-то или ином мероприятии, у Алмаза может быть какое-то мероприятие перед первым сентября. И если мы это все синхронизируем, а как мы это можем сделать? Только увидев это, не просто один раз в неделю общаясь, а надо это увидеть. Поэтому большая просьба такая, убедительная, сделать так, чтобы мы видели мероприятие, хотя бы наперед, если у вас нет возможности, на три месяца, хотя бы на месяц вперед какой-то календарный план мероприятий, активности дать, для того, чтобы мы синхронизировались и не теряли вот эти возможности, чтобы у нас не было упущенной прибыли. Вот такая просьба. Ну и конечно вот эти 90 дней, они очень важны, это такой спринг, мы должны здесь, как бизнесмены, бизнесово подходить. Вот 90 дней, условно у Санжара план 50 миллионов, будем так вот предполагать, 50 миллионов за эти три месяца сделать. Все, и пошло-поехало. То есть эти планы, они декомпозируются на месяцы, потом на недели находятся люди, которые должны, что называется, исполнители, менеджеры, еще что-то, и у каждого есть свой KPI. И тогда мы можем уже отслеживать динамику, что получилось, что не получилось. То есть не просто так вот поговорили, забыли, что-то отложили, а это все необходимо нам, конечно, коллеги, превращать в какие-то действия, в сроки, в конкретных исполнителей, и тогда вы будете четко формулировать, что вам не хватает. И по деньгам, и по людям, и возможно по кросс-маркетингу и так далее. Поэтому это очень важные такие действия, которые я призываю вас сделать. Они, прежде всего, нужны вам лично, каждой компании, и для синхронизации, для того, чтобы у нас была синергия взаимодействия. То есть использовать ресурсы друг друга. Я думаю, задача, в принципе, не сложная. Шаблоны я направил, Алмазовым посмотрит, вам направит, тоже скинет. Поэтому я предлагаю на этом сосредоточиться. Дело в том, что ваши ежедневные рутинные задачи, они всегда вас будут отвлекать. Это как в семье надо сделать это, надо сделать то. Но всегда нужно хотя бы раз в неделю задуматься по поводу того, что вы будете делать наперед. Это такое стратегическое мышление. Без рутинных задач вы никуда не уйдете, но в то же время надо понимать, что приоритеты все-таки дальше, потому что это определяет ваш курс, это определяет ваши цели. Поэтому я предлагаю вам за эту неделю, которая у нас ожидает, подумать все-таки по поводу этого плана. Пусть это будет крупными мазками, потом какая-то детализация. И там обязательно должен быть, конечно, календарный план для того, чтобы мы синхронизировались в целом. Вот такие предложения коллеги. И помните, мы высылали порядка 10-12 пунктов каждому рекомендации. По сути, такие стратегические рекомендации для того, чтобы улучшить вашу деятельность. Вы подумайте по поводу того, чтобы их, именно вот эти рекомендации, включить в 90-дневный план. Там, конечно, нужны сроки, конечно, нужны исполнители. И у нас тогда уже будет еженедельно такой предметный разговор, то есть на каком треке вы находитесь, что получается, что не получается. Я думаю, это нам даст очень много полезных результатов при таком подходе к работе. Все принято, Дима Мухаммед, спасибо. У нас остался пункт структуры встречи и рассказать о бюджетировании «Ярлана» от «Санжары». Структуру встречи я могу на следующий перенести, пункт повестку. А вот рассказать о бюджетировании «Санжары» с «Ярланом» вы можете созвониться на этой неделе и тоже обсудить, потому что «Ярлану» сейчас нужно подумать, как можно централизованно начать какой-то финансовый управленческий блок вести. Конечно, было бы полезно не только на базе школы, но и на базе «Санжары» посмотреть и сделать так, чтобы финансы тоже были определенным драйвером нашего движения, потому что большинство вещей, о которых мы говорим, все это упирается в финансы. И понимание текущей ситуации каждой компании позволило бы более трезво на все эти моменты смотреть. «Ярлан», «Санжар», сможете встретиться? Да. «Санжар», ты как раз с «Ярланом» свяжешься, обсудите. Возможно, у нас это все выльется в совместный корпоративный дэшборд, где мы будем видеть наши планы, которые отражаются именно в наших финансах. Хорошо, супер. Тогда всем спасибо. Отчет по встрече я скину в чат. Всем спасибо, что в субботу утром выделили время. Давайте будем на связи. Всем пока. Спасибо. Всем пока. До свидания. Редактор субтитров М.Лосева Корректор А.Егорова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Редактор субтитров М.Лосева Корректор А.Егорова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова Корректор А.Кулакова