Совет собственников экосистемы

Ключевые темы

Платформа «Система». Показал команде трекер задач, проектов и целей (system.kkkk.kz) — работу ведём в нём, участники присылают правки по удобству. По ходу встречи цели партнёров вносились прямо в трекер.

Единая ИИ-инфраструктура маркетинга и продаж. Логика: ~20 маркетинговых агентов параллельно ведут кампании, ~20 агентов-продажников отрабатывают разные сценарии, дальше по конверсии отбирается лучший вариант сопровождения клиента. Первый блок готов — приём и обработка входящих лидов (чат-боты или живые продажники). CRM интегрирована с IP-телефонией, Instagram, Facebook; в ближайших планах — исходящий обзвон агентом сразу после заявки. Lifted уже начал переезд на CRM (настройка Битрикса, телефонии, WhatsApp), выводов пока нет.

Целеполагание в деньгах. Договорились, что у каждого направления есть числовая цель, от которой строятся проекты и задачи. Динмухамед: цель должна быть не «реалистичной», а желаемой — тогда под неё подстраиваются ресурсы и мышление.

360 Mentors (Аскар). Учителя и программы есть, узкое место — маркетинг и лиды. Есть международный опыт: студенты из Узбекистана и Кыргызстана, этим летом 40 учеников из Руанды по исследовательским работам (вышли рассылкой по частным школам). Программы можно быстро перевести на английский. Сегодня — первый networking-ивент для выпускников (108 регистраций), цель — клуб выпускников как канал продвижения. Динмухамед: сначала ребрендинг и международное позиционирование, только потом масштабирование, иначе смена вывески посреди кампании обесценит вложения.

Lifted (Нурсултан). Выходит второй продукт — агент для учителя с уже загруженным контентом: базовый функционал бесплатно, платные фичи (курсы повышения квалификации, перегенерация, интеграция с LMS), выкладка в App Store и Google Play, набор критической массы. Открытый вопрос — отдельный ли это бренд или обновление Lifted. Динмухамед: по B2C, B2B и B2G нужны отдельные денежные цели с декомпозицией на месяц и по продуктам, у каждого направления — ответственный с KPI.

Корпоративное обучение (Ерлан). Ниша узкоспециализированных тренингов для крупных компаний высокомаржинальна (пример: трёхдневный курс — 1 млн ₸ на человека). Идея: зная кухню KPMG, стать внешним подрядчиком для Big4, банков и корпораций. Просьба — думать не только про живые тренинги, но и про софтовое решение с массовостью или эксклюзивностью.

Выход на BI Group. Нурсултан питчился супруге акционера Руслана Мергалимова, тема зашла; на следующей неделе онлайн-встреча с ним и топ-менеджерами направлений. Контакт тёплый.

Формат работы. Еженедельная тактическая встреча по субботам в 8:30: обзор задач и апдейты по проектам; глубокие темы выносим на отдельные встречи среди недели и фиксируем их на общей.

Решения

1. Спринт 90 дней (август–октябрь). Каждый формулирует ключевую цель спринта до 1 августа, финальная точка — конец октября. Пятилетние цели остаются, но тактика идёт спринтами. (Динмухамед сказал «до 1 августа», Алмас в конце — «до конца августа»; принят более ранний срок, сверить.)
2. Зафиксированы цели партнёров: Ерлан — 50 млн ₸ на корпоративных образовательных продуктах к июлю 2027; Аскар / 360 Mentors — 500 тыс. $ чистой прибыли за год и 10 млн $ оборота за 5 лет, плюс отдельное направление вне образования (горнорудная сфера, с Камалом); Lifted — 40–50 тыс. пользователей до конца года; АШЖА — 5 новых школ за 5 лет.
3. 360 Mentors: сначала ребрендинг и международное позиционирование, только потом платный трафик и выход на новые рынки.
4. Все собственники готовят развёрнутый контекст о своём бизнесе и продукте (текст или голос) для ИИ-агентов продаж: чем подробнее контекст, тем точнее агент давит на боли клиента.
5. По BI Group: до вторника, 28 июля, каждый даёт свои предложения для питча; Нурсултан расписывает продукты Lifted; Алмас связывается с Санжаром — робототехнику имеет смысл предложить на финансирование.
6. Анонсировать предстоящие внешние встречи на еженедельке — с форматом, временем и сроком ответа, чтобы партнёры успели подготовить свои предложения.
7. Двусторонние встречи 25 июля: Аскар × Динмухамед в 12:00 — продвижение без бюджета; Алмас × Ерлан в 19:00 — финмодель, какие финансовые данные вытащить из школы (дальше — Lifted, 360 Mentors, Nota, Robotek).

Риски и вопросы

• Технологическое окно закрывается. То, что мы делаем сейчас, скоро станет общедоступным — времени на раскачку мало и по 360 Mentors, и по агентам для учителей.
• Спор о стратегии питча не закрыт: один сильный монопродукт (Динмухамед — «чем меньше выбора, тем быстрее решение») против «закидывать все продукты экосистемы» (Нурсултан — на его опыте в Астане срабатывает). Решение не принято, вернуться к нему.
• Не решено, объединять ли агента для учителя с Lifted или вести отдельным брендом (обсуждались варианты названия).
• У 360 Mentors нет бюджета на маркетинг — ставка на сообщество выпускников и бесплатные каналы; Аскар и Динмухамед разбирают это отдельно.
• Санжар и Алихан не подключились (Алихан — Балхаш, нет связи): цели и 90-дневный спринт по Robotek и Nota не подтверждены.
• Ответственные по 360 Mentors в трекере расходятся с реальностью: задачи закреплены за Сосо Братвиашвили, направление на встрече вёл Аскар — нужно сверить.